Với phân khúc nhà xây sẵn hay đất nền, giá của các loại hình này phụ thuộc hoàn toàn và người bán và sự lên xuống của thị trường bất động sản. Còn với các loại hình như căn hộ thì lại khác. Giá bán căn hộ phụ thuộc phần lớn vào tinh thần sẵn sàng trả giá của khách hàng nên rất khó dự đoán và phân đoạn. Tuy nhiên, đối với các dự án nhà nguyên căn hay căn hộ hình thành trong tương lai thì ngoài yếu tố biến động của thị trường bất động sản, sự biến động về giá cả của các loại hình này còn có thể chia ra các giai đoạn cụ thể. Sau đây là 5 giai đoạn biến động giá bán căn hộ mà các chủ đầu tư và người mua nhà nên tham khảo để lựa chọn thời điểm mua có lợi nhất.

Giai đoạn 1: Giá cơ bản khi dự án được hình thành

Khi dự án được thành lập, chủ đầu tư sẽ dựa trên kinh phí dự kiến bỏ ra như giá đất đấu giá, giải phóng mặt bằng, chi phí đền bù, chi phí khởi công xây dựng, thiết kế và quản lý,... để đưa ra giá dự kiến ban đầu khi đem bán các căn hộ sao cho sinh được một mức lợi nhuận nhất định. Giai đoạn này, chủ đầu tư có rất nhiều cách để huy động vốn như huy động từ vốn chủ, phát hành trái phiếu, vay từ ngân hàng hoặc có thể hợp tác với các tổ chức đầu tư và huy động vốn cá nhân dưới hình thức “góp vốn”.

Giai đoạn 2: Giá kỳ vọng của đơn vị phát triển dự án

Khi đủ điều kiện để mở bán căn hộ cho các cá nhân và thực hiện hợp đồng mua bán, chủ đầu tư sẽ đưa ra một cái giá khác so với mức giá cơ bản ban đầu. Tùy thuộc vào mức độ kỳ vọng của nhà đầu tư phát triển dự án và điều kiện thị trường bất động sản có thuận lợi hay không mà giá bán căn hộ sẽ được bộ phận marketing đẩy giá lên khoảng từ 15 đến 30% so với mức giá lúc thành lập dự án. Chủ đầu tư có thể chi ra nhiều đợt mở bán dự vào quy mô của dự án, và ở mỗi đợt sẽ cho tăng giá khoảng từ 5 đến 10%. Lúc này, các nhà kinh doanh bất động sản thường mua ở giai đoạn đầu, khi mức giá còn thấp và bán ra ở giai đoạn cuối khi giá căn hộ đã được đẩy lên cực đỉnh.

Giai đoạn 3: Mức giá tăng theo tiến độ dự án

Giá bán căn hộ có thể biến động tùy theo tiến độ xây dựng của đơn vị phát triển dự án. Dựa vào các tiêu chuẩn như uy tín của đơn vị đầu tư, chất lượng của đơn vị xây dựng, điều kiện và giá cả của các dự án mới xung quanh và hạ tầng đồng bộ,.. mà giá bán có thể được nâng lên khoảng 10 đến 15%.

Giai đoạn 4: Giá trước khi bàn giao căn hộ

Đây là giai đoạn mà người mua thực hiện trải nghiệm thực tế chất lượng căn hộ. Giá bán lúc này phụ thuộc nhiều vào tỉ lệ khách hàng là nhà kinh doanh bất động sản hay khách mua thực. Nếu tỉ lệ nhà đầu tư nhiều hơn thì những nhà đầu tư này có thể ra hàng với mức giá xấp xỉ với giai đoạn 3 hoặc thậm chí là giảm một chút. Vì thế, đây là thời điểm lý tưởng để những khách hàng có nhu cầu mua nhà ở thực sự có thể trải nghiệm và đánh giá chất lượng thực tế của căn hộ mình muốn sở hữu trong tương lai.

Giai đoạn 5: Giá cư dân

Đây là giai đoạn sau bàn giao. Lúc này, lượng bán ra khá ít và phụ thuộc nhiều vào sự biến động của giá thuê nhà. Tùy vào chất lượng của các yếu tố như, quản lý, dịch vụ, chất lượng cộng đồng, tiện ích và nếu không có tác động xấu nào từ thị trường thì giá bán căn hộ có thể tăng thêm vài phần.

Trên đây là 5 giai đoạn biến động của giá bán căn hộ giá rẻ từ lúc hình thành mức giá dự kiến dự án đến lúc bàn giao. Dựa vào đặc điểm của 5 giai đoạn trên và nhu cầu đầu tư hay mua ở mà bạn có thể lựa chọn thời điểm phù hợp nhất để mua căn hộ với mức giá lí tưởng nhất. Chúc bạn thành công.